FUTURE SALES organizuje třetí ročník úspěšné konference FUTURE SUMMIT. Prezentace budou nabité, novinky a trendy z B2B nás neminou ani letos.
Organizátoři
Přípravy jsou v plném proudu. Těšíme se na vás!
FUTURE SALES.Partneři
Zaměření našich partnerů je skutečně různorodé. Můžete si vybrat konkrétní přednášky nebo s námi zůstat po celý den.
Speakeři
Účast na konferenci nám přislíbili skuteční experti a specialisté ve svých oborech. Je na co se těšit.
PRODUCT MANAGER | PIPEDRIVE
Veronika Danielová je produktovou manažerkou společnosti Pipedrive, kde se specializuje na problematiku generování kvalitních leadů. Po střední škole se Veronika okamžitě vrhla na technologickou stezku a odstartovala také první hardwarové projekty ve startupu YSoft, který doteď považuje za svou srdcovku. Po menší pauze, kterou věnovala cestování se vrátila zpět do technologického světa IT, kde se vrhla do vzdělávacích kurzů Czechitas a Pyladies. Dostala se také ke své první pozici produktového manažera v Asseco Solutions a nakonec i startupu Pipedrive. Za své hlavní kompetence považuje hledání a identifikování problémů a následné návrhy řešení, data analýzu, průzkum trhu a uživatelů, stakeholder management či životní cyklus produktů.
SALESFORCE MARKETING CLOUD TEAM LEAD | MERKLE
Anastassia se celou svou kariéru věnuje oblasti digitálního marketingu. V Merkle je zodpovědná za tým se specializací na automatizaci marketingu a implementaci Salesforce Marketing Cloudu. Klientům pomáhají s efektivním provedením zákazníka od prvního kontaktu po opakovaný prodej včetně komplexní analýzy dat. Zkušenosti sbírala kromě České republiky ve svém rodném Estonsku či Německu.
ACCOUNT DIRECTOR | MERKLE
Původně obchodník s vodou (opravdu) prošel po přechodu do IT sektoru dvěma technologickými firmami a posunul se od jednoduchého produktu k velmi komplexním řešením pro nadnárodní klienty. V Merkle se stará o klíčové zákazníky doma i v zahraničí a s podporou technických konzultantů a architektů propojuje business požadavky klientů s technologickým řešením na míru.
AGENCY ACCOUNT STRATEGIST | GOOGLE
Mojú celú profesnú kariéru sa venujem oblasti digitálneho marketingu, kde som pôsobila v rámci dvoch globálnych agentúr. V súčastnosti pôsobím v Google, kde rozvíjam obchodné vzťahy s poprednými CZ/SK digitálnymi agentúrami. Pomáham mimo iného B2B a Leadgen firmám rásť svoj biznis pomocou Google a odomykám ich potenciál využitím globálnych trendov a dat z odvetvia.
SALES CONSULTANT | IMPER
Martin se v B2B obchodu pohybuje osmým rokem a v komunikaci s klienty se cítí jako ryba ve vodě. Během své profesní kariéry v obchodu se vypracoval z "řadového" obchodníka na manažera, který řídil tým desítek lidí. Předtím se věnoval vlastnímu podnikatelskému projektu při studiu žurnalistiky a novinářské tvorbě. V Imperu má na starosti mimo jiné akvizici nových klientů, jejich edukaci a implementaci B2B aplikací Leady a Merk do obchodních a marketingových procesů klientů.
CEO | RAYNET
14 let vedu 1 firmu. Za tu dobu prošla start(up)em, stala se na chvíli jednou z nejrychleji rostoucích technologických firem ve střední Evropě (alespoň podle Deloittu), zažila extrémní transformaci a dnes dělá to, co miluje (cloudový CRM software) a je v ČR ve svém segmentu #1 (co do počtu zákazníků). Po cestě jsem nasekal tisíce malých, stovky nepříjemných a pár extrémních chyb. Což je paradoxně to nejcennější pro mě, firmu a možná i vás. Sometimes you win, sometimes you learn.
CMO & Founder | FUTURE SALES.
Honza během své profesní kariéry působil na obchodních i marketingových pozicích a zkušenosti sbíral nejen v ČR, ale také na Kostarice, ve Španělsku či v Kanadě. S tématem Social Selling se poprvé potkal při práci na digitálních projektech v marketingové agentuře a od té doby mu nedá spát. V našem týmu zastává pozici marketingového manažera, staví pro klienty digitální infrastrukturu a navrhuje obsahovou strategii.
CSO & Founder | FUTURE SALES.
Jirka je tělem i duší obchodník, který v tomhle oboru působí více než 11 let. Baví jej propojovat Sales s moderními přístupy a nástroji. Jak sám říká, „Na cold call vám už dneska nikdo neodpoví“. Ve firmě se stará o klienty a business a dohlíží na to, aby každý projekt měl pro klienta jasný prodejní drive.
SENIOR BUSINESS ANALYST | CNC
Josef přišel do Czech News Center na jaře roku 2020. V té době začalo v mediahousu vznikat nové BI (Business Intelligence) oddělení a CNC se začalo postupně měnit. Digitální transformace se totiž bez dat neobejde. Jeho rolí je důležitá data zpracovávat do podoby přehledných podkladů a reportů, které každý den pomáhají decision-makerům se rozhodovat. Jeho doménou jsou pak zejména B2B projekty mediálního domu.
Moderátor
Jako regionální manažer pro rozvíjející se země Daniel 3 roky dohlížel na expanzi v jednotlivých zemích v rámci sítě Dentsu. Předtím pracoval 10 let v AVG, následně Avastu, mezinárodním dodavateli internetových bezpečnostních technologií, kde řídil globální digitální transformaci marketingu, sales a služeb pro B2B a B2C klientelu.
Program
Pro každého speakera jsme nachystali 45 minut času na prezentaci i následné Q&A. Mezi jednotlivými přednáškami bude vždy 10 minut pauza.
ČTVRTEK
13. 10. 2022 9:00 - 9:15Úvodní slovoŘekneme si pár organizačních záležitostí, podíváme se na program a připomeneme vám možnost pokládat dotazy.
- 13. 10. 2022 9:15 - 10:00Prečo by ste Online Marketing v B2B segmente nemali zanedbávať?
Google
Mýtus: Online reklama pre B2B biznisy nefunguje.
Poďme sa spoločne pozrieť na to, ako zaujať vašich zákaznikov a maximalizovať potenciál vašich kampaní.
➞ Prečo je meranie B2B marketingových aktivít tak náročné a ako na to?
➞ Ako zlepšiť kvalitu vašich potenciálnych leadov?
➞ Ako na "Brandformance" pomocou Youtube? - 13. 10. 2022 10:10 - 10:55Data-driven company: Jak ji v media housu budujeme a těžíme z toho v B2B?
Czech News Center
Data-driven company je v poslední době často skloňovaným buzzwordem, obzvlášť u firem, které probíhají procesem digitální transformace. Může být mediální dům opravdu data-driven? Kde všude lze data využít? Dokážou reálně vylepšit distribuční proces, sales nebo vlastní marketing?
Jak CNC s daty pracuje ukážeme na konkrétních B2B projektech:
➞ Chytrá distribuce (reakce na vývoj trhu periodik a inovace distribučního procesu)
➞ Optimalizace obchodních procesů pomocí Raynet: od manuálu k alerticu - 13. 10. 2022 11:05 - 11:50Value-added B2B marketing přes LinkedIn a další digitální kanály
Future Sales
Získejte pozornost i srdce svých zákazníků pomocí marketingu postaveného na přidané hodnotě v každé fázi obchodního cyklu.
Ukážeme si:
➞ Proč je LinkedIn klíčový kanál pro získání pozornosti zákazníka?
➞ V čem vám může pomoci budování dlouhodobé komunity kolem produktu či firemní značky?
➞ Proč hraje při Value-added marketingu klíčovou roli e-mailing a jeho správné načasování?
➞ A nakonec, jak celá strategie souvisí s využitím moderních digitálních technologií? - 13. 10. 2022 11:50 - 12:30Oběd
- 13. 10. 2022 12:30 - 13:15...a žili spolu šťastně až 𝗇̶𝖺̶ ̶𝗏̶ě̶𝗄̶𝗒̶ do další implementace
Merkle
Jak přeměnit implementaci nových technologií v příběh se šťastným koncem? Úspěšná spolupráce s technologickou marketingovou agenturou nemusí být sci-fi ani horor. I když bez špetky dramatu se neobejde žádná změna. O tom, co vás může potkat a jak se s tím v Merkle dokážeme vypořádat vám bude vyprávět Nasťa s Honzou.
Spoiler alert: v příběhu nikdo nezemře. - 13. 10. 2022 13:25 - 14:10Videomarketing ve světě B2B
Raynet
Ostravský RAYNET se před 8 lety rozhodl začít budovat vlastní in-house video produkci a video postavil do středu svého marketingu. Dnes mu pomáhá v budování zákaznické loajality i u nových akvizic. "Ukážeme, co nám doopravdy funguje a poradíme, jak na to."
Speakers: - 13. 10. 2022 15:15 - 16:00Jak na moderní B2B akvizici pomocí dat
IMPER
Data jsou sice buzzword, umíte je ale u Vás ve firmě skutečně používat? Na naší přednášce se podíváme na praktické využití dat v B2B obchodu a marketingu. Obchodu data přináší nové klienty, ukazují kde a komu prodávat a vylepšují upsell a cross-sell. Marketing si díky nim zase doměří aktivitu mezi jednotlivými fázemi nákupu a spočítá, které kampaně a kanály přináší nejvíce peněz.
- 13. 10. 2022 16:00 - 16:15Závěr
Shrneme si dění z celého dne a poprosíme vás o vyplnění zpětné vazby.
Speakers:
Mediální partneři
Podporují nás
1. 8. 2020
14. 3. 2020
17. 3. 2021
17. 1. 2021
17. 11. 2020
